Удвоим количество пациентов, продаж, выручку и прибыль Вашей клиники за 3 месяца

Кейс:
«Клиника микрохирургии глаза»

Как получить 43 834 заявки на дорогостоящие офтальмологические услуги (лазерная коррекция зрения, лечение катаракты, блефаропластика и др.) из Яндекс Директ, Авито рекламы, ВКонтакте, Яндекс Бизнес, SEO продвижение сайтов и ИИ консультантов.

Итоговые результаты:

Для начала, давайте посмотрим на итоговый результат сотрудничества.

А затем, мы расскажем с помощью каких инструментов он был достигнут.

(с января 2022 по настоящее время)

Количество лидов: 43 834 шт.
Цена лида за 2022 год: 396 ₽
Цена лида за 2023 год: 433 ₽
Цена лида за 2024 год: 602 ₽
Цена лида за 2025 год: 780 ₽
Цена лида за первую половину 2026 года: 896 ₽

Конверсия:
Заявка - Дозвон (квал лид) 70% – 85%
Заявка - Запись на диагностику 35% – 50%
(показатели могут слегка варьироваться по месяцам)

Исходная ситуация клиента и задачи клиента
Разработка предварительной стратегии лидогенерации и увеличения прибыли

  • Клиника получала основной поток клиентов по рекоммендациям и рекламы с которой было много обращений «из любопытства» или от тех, кто искал бесплатную диагностику
  • Требовалось создать прогнозируемый поток обращений от потенциальных клиентов, для обеспечения целевой загрузки клиники от 80%+ и увеличения прибыли
  • Избежать юридических проблем при размещении рекламы в новых реалиях

Ввиду того, что рынок микрохирургии глаза достаточно старый, все компании похожи друг на друга.

Поэтому, чтобы не скатиться в демпинг, выделиться, повышать конверсии и прибыль, необходимо начать с разработки предварительной стратегии.

А также, она помогает понять, как спланировать привлечение клиентов и продажи так, чтобы инвестиции в маркетинг окупались, была стабильная загрузка операционных дней, а маржинальная прибыль росла.

Запуск привлечения клиентов на базе готовой связки из сайтов и рекламы в Яндекс Директ
Яндекс Директ

Для получения быстрого результата в рамках привлечения клиентов, было принято решение, запустить наш основной продукт – готовая связка из сайтов и рекламы в Яндекс Директ.

Готовая связка – это набор готовых, уже протестированных сайтов и рекламных кампаний в Яндекс Директ.

В нашем случае это были 4 лендинга и 4 квиз-сайта на лазерную коррекцию зрения, катаракту, блефаропластику, диагностику зрения. Так же на сегодняшний день мы используем 3 аккаунта Яндекс Директ

Запустив которые, клиент уже через 3-4 дня начинает получать качественные заявки с нужной экономикой.

А со временем, мы оптимизируем рекламные кампании на основе данных о продажах из сквозной аналитики именно Вашей компании.

Это значит, что с каждым месяцем, мы только улучшаем показатели: снижаем цену лида (CPL) и стоимость договора (CPO), а также увеличиваем ROMI и маржинальную прибыль.

За всё время сотрудничества, была проделана большая работа по привлечению клиентов и увеличению выручки.

Рекламный бюджет: 15 843 578 ₽
Количество лидов: 25 512 шт.
Цена лида (средняя) : 621 ₽
Цена лида (2026 год) : 796 ₽

Цена лида (лазерная коррекция) : 918 ₽
Цена лида (катаракта) : 965 ₽
Цена лида (блефаропластика) : 495 ₽

Привлечения клиентов на базе многостраничных сайтов + SEO оптимизация

Что было сделано:
  • Взяли действующий сайт клиента и сделанный нами сайт ранее используемый под поисковые кампании;
  • К популярным услугам добавили страницы с менее популярными услугами;
  • Сделали блог, куда добавили статьи на часто задаваемые вопросы от пациентов;
  • Подготовили техническую часть сайтов и IT-платформы для сео оптимизации;

Итоговые результаты:
(с декабря 2024 по настоящее время)

Рекламный бюджет: 1 254 000 ₽
Количество лидов: 1 691 шт.
Цена лида (без учетов дублей) : 741 ₽

SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ
Привлечение пациентов из: «Яндекс Карт, Google Map, 2GIS»», с гарантией результата по договору
ГЕОМАРКЕТИНГ

Что было сделано:
  • Контентная проработка: Заполнили все ключевые поля: услуги, прайс-листы, актуальные цены и детальные описания направлений (лазерная коррекция, катаракта, блефаропластика) и сделали прошитие SEO ключей фото, текстов и прайса.
  • Визуальное доверие: Наполнили профили профессиональными фотографиями интерьеров и специалистов, акциями, новостями и сторис, что повысило рейтинг доверия и CTR (кликабельность) карточки.
  • Приоритетное размещение: Использовали продвижение карточек для закрепления в топе выдачи по целевым запросам (например, «офтальмология», «лазерная коррекция рядом»).
  • Гео-таргетинг: Настроили показы объявлений именно тем пользователям, которые находятся в зоне обслуживания клиники или активно ищут офтальмологические услуги в данном районе.
  • Контроль целевых действий: Внедрили отслеживание кликов по кнопкам «Позвонить», «Проложить маршрут» и «Перейти на сайт».

Итоговые результаты:
Рекламный бюджет: 2 840 400 ₽
Количество лидов (без дублей): 7 416 шт.
Цена лида: 383 ₽

Привлечение пациентов из достаточно нового канала "Авито Реклама" по категориям и ключевым словам
АВИТО Ads

Что было сделано:
  • Сегментация по интересам, ключевым словам и поведению: Использовали таргетинги платформы для показа рекламы пользователям, которые интересуются медицинскими услугами, здоровьем и профильными направлениями (лазерная коррекция, катаракта, блефаропластика)
  • Провели фильтрацию по уровню дохода: Настроили показы на платежеспособную аудиторию, готовую инвестировать в дорогостоящие медицинские операции.
  • Разработали яркие баннеры и текстово-графические блоки, которые привлекали внимание на ключевых позициях Авито и выделяли клинику на фоне конкурентов
  • Настроили рекламные кампании так, чтобы они вели пользователей из кабинета Авито Ads напрямую на наши конверсионные лендинги и квиз-сайты клиники.
  • Регулярно анализировали аукцион, корректировали ставки и перераспределяли бюджет в пользу самых эффективных групп объявлений и креативов, удерживая стоимость лида на рентабельном уровне

Итоговые результаты:
(с апреля 2026 по настоящее время)

Рекламный бюджет: 221 000 ₽
Количество лидов: 250 шт.
Цена лида (без учетов дублей) : 884 ₽

Конверсия:
Заявка - Дозвон: больше 90%

Увеличили конверсию сайта, снизили нагрузку на колл-центр и начали отвечать на вопросы клиентов 24 часа в сутки за счет ИИ ассистента

Итоговые результаты:
(с мая 2024 по настоящее время)

Количество лидов: 448 шт.

Конверсия:
Заявка - Квал лид.: больше 75%

ИИ АССИСТЕНТ
Все эти действия, помогли повысить конверсии воронки продаж и финансовые показатели клиники:

Количество лидов: 43 834 шт.
Цена лида за 2022 год: 396 ₽
Цена лида за 2023 год: 433 ₽
Цена лида за 2024 год: 602 ₽
Цена лида за 2025 год: 780 ₽
Цена лида за первую половину 2026 года: 896 ₽

Конверсия:
Заявка - Дозвон (квал лид) 70% – 85%
Заявка - Запись на диагностику 35% – 50%
(показатели могут слегка варьироваться по месяцам)

  • Структура отдела продаж: 1 РОП / 2 опрератора колл-центра / 2 администратора / врачи;
  • Качество общения с пациентами: было - 24 / стало – 75;
  • Качество ведения CRM: было - 51 / стало - 79;
  • Конверсия в консультацию: было – 38% / стало – 60%;
  • Конверсия в продажу: было – 19% / стало – 32%;
  • Рост продаж: в 2,7 раза, без увеличения рекламного бюджета!


Для выхода на плановые финансовые показатели были внедрены дополнительные услуги, которые подбираются для клиник индивидуально, в зависимости от их текущей ситуации, в рамках маркетинга, продаж и финансов.

Регулярная работа по оптимизации, масштабированию конверсий воронки продаж, показателей юнит-экономики и прибыли:
ИТОГ
Давайте начнём с бесплатной консультации:

Мы понимаем, что заявки от пациентов на хлеб не намажешь, поэтому, мы поможем Вам, довести пациентов до денег в кассе, с нужной для Вас выручкой и рентабельностью.

где проведем предварительный аудит, составим план работ и предложим 3 варианта работы для увеличения количества пациентов, продаж, выручки и прибыли Вашей клиники

Сайт expertbox.group носит исключительно информационный характер и не является публичной офертой, определяемой п. 2 ст. 437 Гражданского кодекса РФ
«Expert Box» © 2015-2026 г. Все права защищены
Копирование контента запрещено — РЦИС.РФ
Объект интеллектуальной собственности, защищен авторским правом
Используя сайт expertboxgroup.ru, Вы соглашаетесь с использованием cookies-файлов
ПРИНИМАЮ
Made on
Tilda